A era da recolha gratuita de conteúdos da Web está a chegar ao fim. Eis como as novas plataformas estão a transformar os bots de IA de visitantes não pagantes em clientes reais.
Durante mais de vinte anos, a Web funcionou com base num pacto não escrito: o Google e outros motores de busca indexavam gratuitamente o conteúdo dos editores, apresentavam excertos e resumos nas suas páginas, mas, em contrapartida, enviavam um tráfego maciço para os sítios originais. Os editores aceitavam esta "utilização" do seu conteúdo porque recebiam visibilidade, leitores e, consequentemente, receitas de publicidade.
O Google News aperfeiçoou este modelo: agrega notícias de milhares de fontes, apresenta títulos e pequenos extractos, mas cada clique leva o utilizador ao sítio original. Um equilíbrio vantajoso para todos que tem sustentado o ecossistema da informação digital.
Agora imagine gerir um site de notícias e descobrir que todos os dias milhares de bots de IA analisam os seus artigos, utilizam o conteúdo para alimentar os seus modelos e fornecem respostas completas aos utilizadores, sem nunca enviar tráfego de volta para o seu site. Uma IA que não gera ligações, nem cliques: responde diretamente. Bem-vindo à realidade de 2025.
De acordo com os dados da Cloudflare, em meados de 2025, 80% da atividade de rastreio da IA será para modelos de treino, enquanto as referências aos editores (especialmente do Google) estão a diminuir drasticamente. O modelo que funcionou durante vinte anos está a desmoronar-se: o próprio Google, com as suas sínteses de IA, está a enviar cada vez menos tráfego para os sítios originais. O rácio "crawl-to-refer" mostra números chocantes: O Anthropic tem um rácio de 38.000 rastreios por visitante enviado para o sítio, enquanto o OpenAI atinge 1.700:1.
Mas e se os bots pudessem tornar-se clientes pagantes em vez de apenas consumidores gratuitos de conteúdos? Chegou a altura de fazer um novo acordo: se a IA já não pode garantir o tráfego de retorno, como fazia a Google, deve pelo menos pagar pelo acesso aos conteúdos.
julho de 2025, Cloudflare anunciou que se tinha tornado a primeira empresa de infra-estruturas da Internet a bloquear os rastreadores de IA por defeito, introduzindo simultaneamente o sistema "Pay Per Crawl". A novidade? Cada novo domínio que se regista na Cloudflare é agora explicitamente questionado sobre se pretende permitir que os rastreadores de IA acedam ao conteúdo.
Mas o verdadeiro fator de mudança é o mercado onde os editores podem cobrar taxas das empresas de IA sempre que uma das suas páginas é digitalizada. Já não se trata apenas de "permitir" ou "bloquear", mas de uma terceira opção: "cobrar".
Mesmo antes do Cloudflare, TollBit tinha começado a construir esta infraestrutura. A startup, que recentemente arrecadou 24 milhões de dólares em Série Acriou uma plataforma em que os bots de IA podem pagar diretamente aos sítios Web para utilizarem o seu conteúdo.
A TIME e a Adweek estão entre os primeiros clientes que estão a experimentar este modelo, descobrindo que a IA representa uma nova categoria de clientes com necessidades específicas.
De acordo com uma análise pormenorizadaa TollBit poderia já gerar cerca de 71 milhões de dólares por ano para os seus parceiros editoriais. É assim:
Utilizando um CPM típico de 15 dólares para sítios de conteúdos, isto traduz-se em 195 000 dólares por dia de receitas potenciais para o ecossistema TollBit, ou seja, mais de 71 milhões de dólares por ano.
A TollBit sugere dois níveis de preços:
A diferença pode ser substancial, o que faz deste um modelo particularmente atrativo para conteúdos especializados e de primeira qualidade.
Uma análise da TollBit de 160 sítios Web revelou que as empresas de IA analisaram uma média de 2 milhões de vezes no quarto trimestre de 2024. Cada página foi digitalizada uma média de 7 vezes.
Toshit Panigrahi, cofundador da TollBit, explica: "O tráfego de bots gerado por estas plataformas de IA é quase equivalente ao tráfego de bots dos motores de busca que existem há 20 anos, o que é incrível".
A DataDome estabeleceu uma parceria com a TollBit e outras plataformas para oferecer uma solução integrada: proteção em tempo real contra bots maliciosos e monetização dos bots conformes.
Os seus dados mostram que o tráfego de IA triplicou em apenas seis meses, passando de 2,6% para 8,2% de todo o tráfego de bots verificado.
A Skyfire representa uma abordagem diferenteao construir uma rede de pagamentos completa para agentes de IA autónomos. Com 8,5 milhões de dólares angariados e parcerias com empresas como a DataDome, a Skyfire pretende tornar-se a infraestrutura de pagamento padrão para a economia de IA.
Antes de analisar os números, é importante sublinhar que o Pay Per Crawl não é conveniente para toda a gente. Para sítios com tráfego limitado, permitir o acesso gratuito a bots de IA pode ser estrategicamente mais vantajoso: aumenta a capacidade de descoberta de conteúdos em sistemas de IA, constrói relações com plataformas emergentes e posiciona o sítio como "amigo da IA" para oportunidades futuras.
A monetização direta só se torna atractiva quando os volumes justificam a complexidade da gestão e os custos de implementação.
Prashanth Chandrasekar, Diretor Executivo da Stack Overflowresume a situação na perfeição: "As plataformas comunitárias que alimentam os LLM devem ser compensadas pelas suas contribuições para que possam reinvestir nas suas comunidades".
Com o comércio AI-to-AI deverá atingir os 46 mil milhões de dólares nos próximos três anosos editores que se posicionarem cedo neste ecossistema poderão encontrar-se com uma vantagem competitiva significativa.
O "Pay Per Crawl" já não é ficção científica, mas sim uma realidade operacional. Para os editores, a questão não é se este modelo vai vingar, mas se e quando se podem adaptar para captar o valor.
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
As projecções revelam receitas potenciais atractivas para os editores de média e grande dimensão, especialmente no caso de conteúdos de qualidade e tráfego substancial. No entanto, o sucesso dependerá da capacidade de:
Para os editores com tráfego substancial dispostos a experimentar, 2025 pode ser o ano em que a IA deixa de ser apenas um custo e se torna finalmente uma oportunidade de negócio. Para todos os outros, poderá ser a altura de construir as bases para captar esta oportunidade no futuro.
Principais fontes:
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